PARTNER: l’esperienza e la qualità nella tecnologia avanzata dei centri di lavoro verticali

L’azienda commerciale con sede a Gambolò, in provincia di Pavia, si presenta alla BIMU (Pad. 18  -  Stand B 30) con i marchi VANTAGE e TAKUMI, una garanzia per ottime soluzioni nel settore della fresatura

Testo di Fabrizia Buzio

Una gamma di prodotti molto specifica per un’azienda commerciale con un nome che dà sicurezza. La PARTNER Italia è società importatrice esclusiva di centri di lavoro verticali, un segmento produttivo dedicato alla fresatura. La sede della ditta è a Gambolò, in provincia di Pavia, non lontano da un bel castello che connota il paese, in una zona ben evidenziata nell’economia industriale della Lombardia per via dei molti insediamenti imprenditoriali.
Un’azienda giovane, la PARTNER, ma con un’esperienza notevole nel campo delle macchine utensili acquisita negli anni dal fondatore, signor Pietro Bianchi. Con la moglie, la dinamica signora Leda Galimberti, oggi amministratore delegato, Pietro Bianchi mette a frutto una sua lunga operatività nell’industria meccanica e in una visione imprenditoriale lungimirante, crea la ditta PARTNER, quale importatore diretto esclusivo da Taiwan dei prodotti Takumi Seiki.
E’ l’anno 1995. Il mondo dell’industria meccanica sta uscendo da una crisi di notevole entità. E’ il momento giusto per affidarsi al proprio intuito professionale. La famosa e mai tanto lodata legge Tremonti rimette in moto in Italia un settore che aveva ricevuto contraccolpi dalla situazione internazionale di stasi.
La PARTNER ha inizi molto soddisfacenti, con affermazioni sul mercato nazionale di notevole entità. Dal primo capannone in Vigevano, la sede si sposta nel 1997 a Gambolò.

Decisiva la svolta del 1999
La svolta importante avviene nel 1999, quando l’azienda pavese è pronta a intravvedere la possibilità di commercializzare una linea propria. Tutti gli sforzi vengono concentrati sulla nuovissima linea denominata VANTAGE, una gamma di centri di lavoro per fresatura. Essi vengono costruiti a Taiwan su progetti completamente rivisti dall’Ufficio Tecnico della Partner, in una collaborazione progettuale in grado di modificare, migliorandole, le strutture di base.
Quando la macchina arriva nella sede italiana, essa viene completante revisionata e controllata in ogni suo elemento in un ‘check’ completo. “Nessuna macchina  - dicono qui alla Partner – viene mai consegnata al cliente senza che siano stati  eseguiti molto accuratamente tutti i controlli e senza che sia stata ‘provata’ in termini concreti”.
Il mercato ben recepisce la specificità del prodotto. La PARTNER focalizza i propri interessi commerciali sui prodotti Vantage e temporaneamente sospende gli accordi con la Takumi, di recente ripresi.
Altro momento saliente nella breve storia della PARTNER (che oggi è arrivata a 12 dipendenti) è l’inserimento di un nuovo socio, Paolo Rodolfo, che si affianca alla signora Leda e a Pietro Bianchi, portando altra linfa vitale, in quanto proveniente da una profonda esperienza tecnico-commerciale affine. 
Un rinnovato slancio imprenditoriale consente di riconsiderare in modo positivo l’importazione delle macchine della Takumi Seiki che vengono riproposte dall’ottobre 2001 sul mercato italiano con tutte le innovazioni nel frattempo sopraggiunte.

Tutte le novità PARTNER per la BIMU, nei marchi Vantage e Takumi 
Partiamo dai due modelli della Takumi che saranno presenti nello stand della PARTNER alla BIMU. Sono la FOCUS 6 e la TAKUMI V11.
La Focus 6 è una delle nuove proposte della Takumi Seiki di Taiwan per la fresatura ad alta velocità.
Studiata e progetta con il metodo FEM, costruita con fusione in ghisa Meehanite con struttura a “C” estesa nella parte superiore e solidale con la colonna, la FOCUS 6 consente maggiore rigidità alla testa portamandrino ed un migliore alloggiamento del mandrino. Questo, per ottenere più alte prestazioni. 
Le guide lineari sono a doppio ricircolo di sfere THK: il che riduce significativamente le eventuali vibrazioni della tavola. 
FOCUS 6 è la macchina ideale per la lavorazione di stampi.  Ha una superficie utile della tavola di mm 1200x51 ed un campo di lavoro di: X mm 1100, Y mm 600, Z mm 2500. Accelerazione degli assi: 0,6 G.
Altre caratteristiche: magazzino 24 posti con cambio utensili; linea mandrino termicamente controllata. Controlli numerici Fanuc 18-MC.
La Takumi  copre anche campi di lavoro più ampi, con la serie V da quattro a sei guide.

Nella serie V di Takumi Seiki, il modello V11 è il più innovativo tra i modelli a 4 guide. Già conosciuta e apprezzata dai clienti italiani, la serie V ha ricevuto importanti migliorie, che vanno dalla fusione in ghisa Meehanite, per un ulteriore irrobustimento della struttura, alla tecnologia elettronica applicata; dal motore mandrino più potente, alle nuove viti a ricircolo di sfere raffreddate con olio prelevato da un’apposita centralina frigorifera, per garantire la massima stabilità termica.
Le guide di scorrimento prismatiche sono integrali, temprate a induzione e rettificate.
Le controguide sono rivestite in Turcite ceramica a basso coefficiente d’attrito. L’impianto refrigerante attraverso la linea mandrino ad alta pressione è proposto a 20 e a 40 bar ed è dotato di una vasca supplementare dove il lubrorefrigerante viene immesso in un filtro per ripulirsi di qualsivoglia impurità.
Magazzini portautensili da 24 a 40 posti con sistema random-bidirezionale.
Tutte le macchine Takumi importate hanno vari marchi di garanzia, a cominciare la quello CE, europeo, per continuare con le certificazioni ISO 9001, certificato TUV in Germania, e ISO 14001. 

I tre gioielli Vantage per la BIMU
Cominciamo dalla Vantage APC 560, una nuova proposta per la fresatura veloce. La struttura è a tavola a croce. Il centro di lavoro è realizzato in ghisa speciale a matrice perlitica di altissima qualità. Il sistema di palettizzazione, incernierato nella parte frontale, permette di sostituire la tavola in soli cinque secondi, consentendo l’apertura a libro del sistema. 
L’ultima versione, presentata in BIMU, è già completa di tutte le opzioni.
Un impianto di lubrificazione automatica temporizzata garantisce una lubrificazione costante e controllata su tutte le superfici di contatto. Il peso della testa portamandrino è controbilanciato da un sistema pneumatico a doppio cilindro oscillante e completo di accumulatore dedicato. Il motore mandrino accoppiato direttamente permette una minima perdita nella trasmissione e migliore stabilità: rotazione massima di 12.000 RPM.
Altre caratteristiche: magazzino a 24 posti con cambio utensili, velocissimo, in 2,5 secondi. Senza tempi morti, dunque. Controlli numerici Fanuc OIM-18-MC.

Ottime soluzioni per la fresatura offrono le Vantage MV127 e MV147, entrambe rinnovate radicalmente.
Le quattro guide prismatiche sul basamento garantiscono distribuzione uniforme di peso, assoluta immobilità del pezzo in lavorazione, qualità superiore di taglio. La rigidità strutturale del basamento consente un’alta capacità di assorbimento delle vibrazioni, nell’àmbito di un’assoluta precisione nella lavorazione.
Nella parte interna del montante trova posto un contrappeso per il bilanciamento della testa collegata tramite doppia carrucola a doppia catena. La testa del mandrino è una struttura monolitica e contrappesata meccanicamente per un’elevata stabilità statica. Guide di scorrimento, integrali, temprate, rettificate. Controguide per lo scorrimento trasversale rivestite in Turcite B a basso coefficiente di attrito e raschiettate a mano, sì da eliminare il fenomeno di ‘stick-slip’ (avanzamento a scatti). 
L’impianto di lubrificazione automatica temporizzata è a grasso permanente ‘long life’, dove le qualità chimiche del grasso si mantengono inalterate per via dell’olio raffreddato da un impianto di condizionamento.
La particolarità del mandrino: è assemblato in una cartuccia indipendente con l’albero supportato da una triplice coppia di cuscinetti a sfera a contatto obliquo, per ottenere elevata precisione nel lavoro.
L’armadio elettrico è realizzato in conformità delle più severe normative CE; è suddiviso in due comparti separati (elettronica controllo/ ausiliari macchina utensile).
Altre caratteristiche: magazzino utensili 24/30 posti. Controlli numerici Mitsubishi, Fanuc, Selca.
Altra soluzione molto interessante nel contesto fresatura viene offerto dal centro di lavoro verticale Vantage FMC 1100 (esposto in BIMU) e FMC 1500.
Anche per queste macchine valgono le ottime prestazioni  delle altre proposte. Il basamento in ghisa speciale a matrice perlitica; le quattro guide prismatiche integrali ampiamente dimensionate, sia in larghezza che in altezza, temprate a induzione, rettificate e protette da sistemi raschiaolio e ripari telescopici: queste sono le caratteristiche che assicurano la rigidità del basamento, al fine di assorbire le vibrazioni e consentire precisione nelle lavorazioni.
Anche  il montante, del tipo ‘a scatola’ dotato sulla parte anteriore di guide prismatiche integrali temprate a induzione e rettificate, garantisce la stabilità della testa del mandrino e lo smorzamento delle vibrazioni.
La potenza del motore del mandrino è 11/13 kW (per la FMC 1100) e 15/18 kW (per la FMC 1500) Ancora: magazzino utensili a 24 posti; linea mandrino termicamente controllata; controlli numerici Mitsubishi, Fanuc, Selca.

Partnership di nome e di fatto 
Il successo della ditta di Gambolò nel commercializzare  i centri di lavoro verticali, sia Takumi che Vantage, si è configurato nel tempo costantemente come un vero e proprio servizio a fianco del cliente. Il supporto di una grande esperienza e professionalità nel settore viene ritenuto insostituibile nei lunghi e motivati contatti che la Partner ha attivato e continua a promuovere con l’utilizzatore dei suoi prodotti.
Dunque, “Partner” di nome e di fatto. 
Questa è la filosofia aziendale che ha creato molte sinergie sul mercato.
La rete commerciale si avvale di agenti plurimandatari e di rivenditori di zona, ma sono sempre i tecnici della Partner a muoversi, sia nell’importante momento della prevendita, sia quando l’assistenza richiede attivazioni veloci.
“La fase di vendita – ribadiscono all’unisono Pietro Bianchi, Paolo Rodolfo e Renzo Penza – non è mai per noi qualcosa di conclusivo, ma l’inizio di una lunga e proficua collaborazione tra il cliente e l’azienda. Noi siamo sempre a disposizione per qualsiasi problema insorga, ma soprattutto ci mettiamo immediatamente in viaggio per assistere sul luogo sollecitamente al bisogno”
D. – Come si opera attualmente sul mercato italiano? –
R.- Viviamo tempi di stasi e di riflessioni in senso globale. Molti imprenditori dicono di attendere qualche segnale forte. Ci sono molti contatti in essere, molto interesse per i nostri prodotti. Le nostre macchine si collocano tra la fascia media e medioalta e, quindi, richiedono decisioni di investimenti da programmare con oculatezza.-
D.- Manca forse la fiducia nella situazione internazionale… -
R.- Di sicuro, questa è la causa fondamentale. Ma riteniamo, noi della Partner, che la BIMU porterà buoni risultati. Il pubblico potrà constatare direttamente l’ottimo rapporto qualità/prezzo delle macchine Vantage e Takumi. Perciò ci aspettiamo un fine anno positivo, dopo un inizio non proprio entusiasmante.-
D. – Per voi, notevole è l’investimento in macchine importate e nel magazzino ricambi.-
R.- Basti dire che assicuriamo al cliente di avere a magazzino ricambi di macchine vendute fino a sette anni fa! Attualmente ci sono 18 mandrini disponibili per l’assistenza diretta. Più le macchine importate. Si possono facilmente fare i calcoli del capitale impiegato.- 
D.- Negli anni precedenti, come si muoveva il fatturato?-
R.- Non vi sono regole nel settore della macchina utensile. Ad esempio nel 2001, il 75% del fatturato è stato fatto nei primi sei mesi dell’anno – puntualizza la signora Leda. E continua: -  Come nel 1995/96, la ‘Tremonti’ ha dato una forte spinta all’economia industriale, così ci auguriamo che ancora la nuova legge Tremonti smuova tante indecisioni.-
Come vedono il futuro alla PARTNER? Sicuramente, nella considerazione fondamentale di allargare sempre più il mercato nazionale attraverso una capillare diffusione dell’immagine dell’azienda e del prodotto, molto affidabile e di alta qualità. 
E con la manifesta intenzione di continuare a essere PARTNER in un servizio e un’assistenza professionalmente molto specifica, per tutte le emergenze che la clientela può avere.
Per ritrovare, assieme agli utilizzatori, la fiducia nel mercato e la volontà di lavorare con la partnership sicura che l’azienda pavese offre.